Externas – Intermediarios
c)
Agente
Internacional
El departamento de Comercio Exterior
interactúa con el Agente Internacional, en forma directa a fin de resolver todo
lo concerniente a la forma de trabajo conjunto con respecto a los potenciales
clientes de su propia cartera a los cuales el Agente Internacional pueda
ofrecerle los productos exportables de la empresa.
A diferencia del Representante
Internacional, visto en el punto anterior, el Agente Internacional cumple
muchas mas funciones y asume mayores riesgos ya que está mas involucrado en la
comercialización de los productos.
Los derechos y obligaciones tanto del
Representante de Ventas Internacional como así también de la empresa deben
quedar plasmadas en un contrato de representación avalado por la Gerencia Legal
de la empresa.
De ser necesario, este contrato debe ser
redactado en 2 (dos) idiomas con sus correspondientes traducciones y
certificado por la cancillería y/o consulados de ambos países.
Toda esta información debe estar
claramente estipulada previamente a fin de evitar futuros inconvenientes al
momento de generar la documentación comercial de exportación y presentar la
misma ante la Aduana/AFIP,
el BCRA,
Bancos Comerciales, etc., etc.
En los puntos anteriores se mencionaron dos
figuras, Agentes y Representantes Internacionales, ambas conocidas en el
Comercio Exterior y que por su similitud de funciones tienden a confundirse.
Si bien en ambos casos la labor es generar
negocios por la captación de nuevos clientes, la relación legal con respecto a
la empresa exportadora en muy diferente entre una y otra opción.
Por tal motivo es muy importante que la
Gerencia de Comercio Exterior evalúe junto con la Gerencia General y los socios
de la empresa, cual va a ser la política de exportación en determinado/s
mercados.
Para ayudar en esta evaluación, es
conveniente buscar el asesoramiento de la Cancillería Argentina
por medio de la AAICI
y/o de las Cámaras Binacionales para obtener información sobre la forma
habitual de operar en determinado mercado.
Dependiendo de esta decisión, luego se
analizará cual de las dos opciones, Representanta / Agente, es la mas
conveniente en cuanto a costos y riesgos.
Muchas
gracias por leer.
Estás
de acuerdo?
Aguardo
tu comentario.
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