No es Economista,                             Pero sabe de Gravámenes, Aranceles y Gastos.        No es Despachante de Aduana,          Pero conoce de Clasificación Arancelaria, Valoración Aduanera y                                                               Normas de Origen.        No es Ingeniero / Técnico,                  Pero entiende de procesos productivos y normas de calidad.        No es un Lic. en Logística,                 Pero sabe de capacidades de contenedores / Camiones, estiba en los                                                               mismos y en Pallets, como así también transporte y acarreos.        No es un Abogado,                            Pero conoce las Normas, Decretos y Leyes que rigen y regulan el                                                               Comercio Internacional.        No es un Escribano,                           Pero realiza Declaraciones Juradas y Certificaciones.        No es un Agent

  Por lo general, algunos empresarios, suelen menospreciar la labor o actividad diaria de un responsable / encargado de un departamento de Comercio Exterior.   Su apreciación es que se trata de un simple comprador / vendedor (dependiendo del rol de importador ó exportador) que “gasta” en dólares para pasear por ferias internacionales y lo demás lo soluciona con un par de mails y llamadas telefónicas.   Un responsable / encargado de un departamento de Comercio Exterior:        No es un Protocolista,                        Pero sabe de etiquetas, usos y costumbres de otros países para                                                               poder negociar correctamente con las contrapartes.        No es un Periodista,                           Pero está informado de las noticias relevantes del mundo que puedan                                                               afectar las operaciones de comercio exterior que le incumben.        No es Agente de Vi

  Cálculo Real   Contrariamente el Cálculo de Costo de Exportación Real / Final, es la enumeración detallada de todos y cada uno de los gastos con sus respectivas fechas y obviamente el tipo de cambio oficial vigente al momento de realizarlo.   Si bien, el Cálculo Real / Final está basado en el Cálculo de Costo de Exportación Estimativo, sabemos que es poco probable que dos operaciones de exportación tengan exactamente el mismo costo.   Siempre surge algún imprevisto que modifica el Costo Final, lo cual puede ser en mas ó en menos; porque los imprevistos no necesariamente tienen que sumar costos. Algunos Ejemplos:   -        Adelanto / atraso en la producción.   -        Huelgas / protestas gremiales.   -        Días feriados / festivos al momento del embarque.   -        Demoras en el Puerto / Aeropuerto / Depósito.   -        Adelanto / atraso en fecha de embarque.     El hecho de conocer la posibilidad de estas variantes nos permite tener la

  Las grandes diferencias entre un Cálculo de Costo de Exportación y el Costo Real ó definitivo / final.   Podemos decir que hacer un Cálculo de Costo de Exportación estimativo es como hacer una simulación; el punto es que esa simulación tiene que ser lo suficientemente cercana a realidad para:   -        Evitar perder un mercado por precios muy altos.   -        Evitar perder dinero por precios muy bajos.   Sobre todo en países con volatilidad cambiaria y porcentajes relativamente altos de inflación.   Cálculo Estimativo   En estos casos lo mas sensato es realizar, en primer término, un Cálculo de Costo de Exportación estimativo utilizando ambas monedas / divisas (por ejemplo: Pesos y Dólares) y aplicando el tipo de cambio oficial vigente al momento de realizar el cálculo.   También podemos optar por realizar el mismo cálculo, pero estimando un tipo de cambio mas alto. Tomando por ejemplo como referencia otro tipo de cambio oficial como podría ser el: “Ca

            Costos de Terceros:                           Gastos y Comisiones Bancarias                                                                     Gastos y Comisiones Forwarder                                                                     Gastos, Comisiones y Honorarios Despachante                                                                   Aduana                                                                     Gastos de Permisos, Certificaciones y/o                                                                   Autorizaciones                                                                     Derechos, Aranceles, Impuestos y Tasas a la                                                                   exportación                                                                     Valor del Flete Internacional                                                                     Valor del Seguro Internacional             Costo

  La respuesta correcta es: Todos los Gastos y Costos tanto directos como indirectos que están relacionados al producto a ser exportado.   Enumeremos en principio los Gastos / Costos directos mas habituales que deben tomarse en cuenta para el Cálculo del Costo / Precio de una Exportación.   Cabe señalar que, algunos de los costos que mencionaremos se irán adicionando, dependiendo del Incoterms utilizado.   Grupos Incoterms   Recordemos que el grupo “E” de los Incoterms es aquel que incluye la menor cantidad de costos, ya que solo involucra a los costos internos de la empresa exportadora.   Los grupos “F” y “C” son aquellos que van incorporando los costos externos y de terceros, pero siempre ocasionados dentro del mercado local.   Finalmente el grupo ”D”, es aquel que incorpora también los costos en el país de destino.             Costos del Producto:                         Materia Prima                                                                  

  Planillas de Cálculo   Esto último lo menciono porque navegando y buceando por Internet no he encontrado nada muy sofisticado, sino solamente:   a)      Algunos textos y con las fórmulas explicadas en formato “pdf”;   b)      Algunas planillas, como modelos, en formato “Cuadro de Texto de Word”   c)       Algunas planillas para completar “On Line” con información muy básica, cuyo resultado obviamente es muy aproximado y poco confiable.   Realizar un buen “Cálculo de Costo / Precio de una Exportación” implica llevar adelante una serie de labores escalonadas, en las cuales en forma directa ó indirecta son partícipes diferentes departamentos de la Empresa (Comex – Gerencia – Finanzas – Producción – Compras – Ventas – Marketing – Estudios Contable, Impositivo, Legal – etc., - etc.).   Costos Incluidos   Un Cálculo de Costo / Precio de Exportación” detallado y pormenorizado, aparte de reflejar obviamente El Costo , permite analizar los costos de los diferente

  Por lo general se enumeran ordenadamente, se agrupan y se suman los distintos rubros de todos y cada uno de los Gastos y Costos involucrados para conocer el Costo / Precio de una Exportación.   Básicamente se utiliza para esta labor, una Planilla de Cálculo, dentro de las mas conocidas esta el Libro de Cálculos Excel.   Este libro / hoja de cálculo es bastante versátil, ofrece muchas posibilidades y existen muchos tutoriales y cursos para poder aprovecharla al máximo.   En lo que respecta específicamente al Cálculo de Costo / Precio de una Exportación, es altamente probable que cada Responsable de Comercio Exterior (siguiendo el viejo dicho popular: Cada maestrito con su librito); haya ido diseñando su propia versión de Planilla de Cálculo y adaptando la misma a los diferentes productos de las empresas en las cuales han desempeñado su labor.   Planillas de Cálculo   Obviamente los años de experiencia acumulados y el hecho de haberse desempeñado tal vez en múltip

  Grupos de Incoterms   Entonces podemos decir que para los INCOTERMS de los grupos “E” y “F”, el Precio de una Exportación es la sumatoria ordenada de todos los costos y gastos que se originan en el mercado local (País de Exportador) incluyendo la utilidad prevista.   Para los INCOTERMS de los grupos “C” debemos agregar los que se producen en el tramo intermedio desde que la mercadería se embarcó hasta que arribó al lugar de destino.   Finalmente, en los INCOTERMS de los grupos “D”, se incluyen aquellos que se suscitan en el extranjero (País de Importador),   La importancia de haber hecho un buen Cálculo de Costos de Exportación nos permite tener un buen Precio de Exportación, ó una Lista de Precios de Exportación basada en distintos parámetros habituales como ser:   Otros Parámetros          Plazo de Compra/Venta.                                Anticipado – Vista – Diferido.          Forma y de Pago.                                          Carta de Créd