Externas – Consorcios
de Exportación
Interrelaciones
Un consorcio de exportación es una alianza
voluntaria de empresas, por lo general PyME´s, con el objetivo de promover los
bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la
exportación de esos productos mediante acciones conjuntas.
Se puede considerar que el consorcio de
exportación es un medio formal para la cooperación estratégica de mediano a
largo plazo entre empresas que sirve para prestar servicios especializados a
fin de facilitar el acceso a los mercados extranjeros.
Al combinar sus conocimientos, sus
recursos financieros y sus contactos en un consorcio de exportación, las PyME´s
pueden mejorar de manera significativa sus posibilidades de exportación y
reducir los costos y los riesgos que implica la penetración en mercados extranjeros.
La mayoría de los consorcios de
exportación son entidades sin fines de lucro y sus miembros conservan su
autonomía financiera, jurídica, de gestión y comercial. De esta manera, a pesar
de participar en el consorcio de exportación, las empresas miembro no ceden
ningún control sobre sus negocios hacia otras. Esta es la diferencia principal
entre los consorcios y otros tipos de alianzas estratégicas.
Al unir fuerzas para fomentar sus
exportaciones, aumentan su capacidad de negociación con los distribuidores y
compradores, pueden incluso establecer sus propios canales de distribución y
mejorar la rentabilidad de las operaciones de exportación de las cada una.
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