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Agencias de cobro – Collecting Agencies. Empresas
especializadas en la gestión de recobro de deudas procedentes de ventas en el exterior, que a
través de una red propia de oficinas o de
corresponsales en los diferentes países realizan los oportunos trámites y reclamaciones al deudor para recuperar los
importes debidos. Los honorarios por pagar por la empresa exportadora no son
uniformes ya que algunas agencias solo
cobran cuando su gestión es efectiva mediante un porcentaje sobre los importes debidos y otras, en cambio, acuerdan una
parte fija, que depende de los servicios contratados y otra variable, en
función del importe recuperado. Estas agencias realizan gestiones previas
extrajudiciales para el recobro de las deudas
antes de entrar en demandas ante los tribunales de justicia o de acudir al
arbitraje internacional. La empresa líder a nivel mundial en estos servicios y
la que ofrece mayor cobertura de países en los que tiene oficinas propias para llevar a cabo las reclamaciones es Intrum Justitia. Ver: riesgo comercial.
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Agente Comercial Internacional
– Internacional Commercial
Agent. Los agentes comerciales internacionales son personas físicas o jurídicas que, de manera
continuada y estable, se dedican a intermediar en
operaciones de comercio internacional, por cuenta de otros (fabricantes,
mayoristas, distribuidores), recibiendo a cambio una remuneración, pero sin asumir el riesgo de las
operaciones en que participan. El agente es un profesional independiente
que actúa para diferentes empresas, pero de forma externa; lleva a cabo su
actividad de forma autónoma, organizando su trabajo de acuerdo con sus propios
criterios, sin tener que cumplir obligaciones de tipo laboral con las empresas
para las que trabaja. Por ello percibe, no un
sueldo, sino una comisión en función de los resultados que obtenga y, ocasionalmente, una compensación económica por los
gastos en los que incurre. A diferencia de los distribuidores, los agentes no
compran los productos, sino que
únicamente intermedian entre sus clientes (exportadores) y los compradores
internacionales. En ciertos países como Alemania, Reino Unido o Estados
Unidos, existen agentes comerciales con una gran tradición y prestigio, que canalizan un volumen muy significativo del
comercio de importación. A nivel internacional las asociaciones de
agentes comerciales de varios países forman
parte de la IUCAB (Internationally United Commercial
Agents and Brokers). Las relaciones entre los agentes comerciales y sus clientes se regulan
a través de un Contrato de Agencia Comercial Internacional. Ver: Broker; Distribuidor;
Comisionista; Representante Comercial.
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