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Adaptabilidad del producto – Product
adaptability Cualidad que debe poseer un
producto elegido para la exportación que
indica la posibilidad de adaptarlos a las normas y especificaciones
técnicas requeridas en el mercado de destino, o de adecuarlo convenientemente a
las exigencias de los consumidores o usuarios, de modo que mantenga el nivel de
competitividad necesario para su comercialización.
·
Alianza estratégica – Strategic alliance Una alianza estratégica es un
acuerdo entre dos empresas independientes que
comparten recursos con el fin de lograr un objetivo común. En las alianzas
estratégicas, las empresas participantes permanecen separadas y no forman una nueva empresa como en el
caso de las joint ventures. Cada
empresa conserva su autonomía y, por lo general, los proyectos que comparten
tienen una duración determinada. Algunos de los objetivos de una alianza
estratégica son:
• Explorar sinergias que se pueden obtener mediante el trabajo
conjunto, en particular en un determinado campo o industria.
• Llevar a cabo proyectos conjuntos de
investigación que interesen a ambas partes y cuyos resultados se exploten comercialmente de forma conjunta a través de nuevas tecnologías o productos que se lancen al mercado.
• Realizar acuerdos comerciales de intercambios
de clientes o redes de distribución para el beneficio
mutuo de las partes.
Las
alianzas estratégicas son utilizadas cada vez más por empresas que quieren aumentar su competitividad. Dado que las
empresas compiten en un entorno
empresarial global, las de menor tamaño pueden tener dificultades para crecer, a menos que estén dispuestos a trabajar de formar conjunta
con otros socios. Las empresas de distintos
países que participan en una alianza estratégica regulan sus relaciones a
través de un Contrato de Alianza Estratégica Internacional. Ver: acuerdos de
cooperación empresarial.
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