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Su
función es negociar las Compras (en importaciones) y las Ventas (en
exportaciones).
Para
lo cual, debe tener amplios conocimientos en diferentes áreas que le permitan
obtener el mejor resultado en un momento específico.
Porqué
“en un momento específico”, porque existen muchísimos factores externos a nivel
macroeconómico internacional, que están totalmente fuera del control del
responsable del Departamento de Comercio Exterior, pero que indudablemente
pueden y de hecho tienen influencia tanto en las labores como en los resultados
esperados y pronosticados.
Que
puntos debe conocer:
-
El precio de compra (en importaciones) y/o el
precio de venta (en exportaciones), sabiendo hasta cuanto esta dispuesto a
pagar él como empresa importadora ó cuanto está dispuesto a pagar su cliente
(empresa importadora) y cuáles son los márgenes / rangos de descuento dentro de
los cuales puede moverse para ajustar los precios.
-
Si existen “Acuerdos bilaterales”, “Regímenes
Aduaneros Especiales” y/o “Reglas de Origen” que le permitan a ambas partes
(importador – exportador) obtener beneficios adicionales en lo que respecta a
los porcentajes vigentes en los aranceles aduaneros.
-
Conocer los “Incoterms” vigentes, para saber
exactamente cuales son los derechos, obligaciones y responsabilidades de cada
una de las partes (importador – exportador).
-
Evaluar la mejor opción de pago / cobro entre
“Carta de Crédito”, “Cobranza Documentaria” (con – sin Protesto),
“Transferencia Bancaria”.
Muchas
gracias por leer.
Estás
de acuerdo?
Aguardo
tu comentario.
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