Administración e Interacciones   I)              una vez definida la cantidad a importar, se solicita al proveedor una actualización de los precios correspondientes, visto el paso del tiempo en los diferentes procesos de investigación y registros, con el fin de actualizar los estudios de costeo y los análisis de competitividad, II)          con la conformidad del punto anterior; se solicita al proveedor una Factura Pro-forma para poder proceder con los trámites iniciales para la importación de los productos, e)     Gestiones Internas III f)           se consulta la disponibilidad de fondos necesarios para hacer frente a las transferencias bancarias al exterior y los gastos necesarios para iniciar los trámites de registros de ser necesarios, f)     Gestiones Externas III g)   ...

  Administración e Interacciones   c)     Gestiones Internas II I)        una vez analizados los precios y visto que la empresa seleccionada reúne las condiciones y además posee toda la documentación necesaria para el registro de los productos en condiciones; se realiza un costeo “Actualizado” del producto con el fin de determinar el posicionamiento que se tendría con respecto a los competidores inmediatos determinando el precio final de venta según la rentabilidad deseada por la Dirección de la empresa, d)     Gestiones Externas II II)       se establece contacto con el proveedor seleccionado con el fin de solicitarle la tramitación de toda la documentación necesaria para el registro del producto ante los organismos pertinentes. Habitualmente el proveedor requiere el pago de una suma determinada en concepto de tramitación, visado y otros gastos inherentes a la obtención de dichos ...

  Administración e Interacciones La Gerencia de Comercio Exterior analiza juntamente con las demás Gerencias involucradas de la empresa cuales son los productos factibles de ser importados. Una vez definido el punto anterior la Gerencia de Comercio Exterior informa las actividades a realizar para iniciar el proceso de Venta / Exportación e las gestiones que se llevarán a cabo con agentes y organizaciones externas a la empresa. Este proceso requiere permanentemente de gestiones internas y externas las cuales pueden alternarse y/o realizarse paralelamente: a)       Gestiones Internas I I)     basado en los estudios e investigaciones realizados previamente, la estimación estadística del potencial de ventas en el mercado local de determinado producto con el fin de evaluar la factibilidad de productos a importar, b)      Gestiones Externas I II)    una vez estudiado el producto y los requisitos de ingr...

    Con la información recogida previamente es conveniente dirigirse a los entes gubernamentales y solicitar su colaboración tanto para lograr Agendas de Negocios, Rondas de Negocios en Ferias Multisectoriales ó especificas e incluso participar de las mencionadas Ferias como expositor. En este último punto, es necesario comentar que siempre es conveniente asistir a una Feria la primera vez como visitante para poder evaluar los siguientes grandes aspectos. a)     El producto en cuestión tiene cabida en esa Feria / Exposición, b)     El público visitante es potencialmente redituable, c)      La ecuación Inversión / Beneficio justifica la participación de un Stand del dentro del Pabellón argentino (Con los subsidios a la exportación), d)     La ecuación Inversión / Beneficio justifica la participación de un Stand propio en un pabellón mas específico. Por otra parte la información recogida por los propi...

  De todos modos, aún teniendo experiencia en Comercio Exterior, en general; ante un nuevo producto de exportación, siempre es recomendable iniciar la comercialización con mercados (países) limítrofes o mas pequeños. Esto permitirá adquirir la suficiente experiencia con la producción, la operativa, los requisitos y la documentación necesaria para ese producto en particular. Luego de adquirir la experiencia necesaria y consolidarse en los mercados pequeños se puede comenzar a buscar otros mercados mas lejanos y mas grandes.   C)         Búsqueda de Nuevos Clientes Para la investigación de nuevos Clientes, se puede recurrir a diferentes fuentes.   Algunas de las mismas, como ser Internet, tiene un bajo costo directo pero insume muchas horas hombre lo cual puede traducirse en un alto costo indirecto. Existen en la actualidad una enorme variedad de Sitios WEB, gratuitos ó pagos; con ó sin suscripción, a los cuales se puede r...

  B)     Búsqueda de Nuevos Mercados   Para la investigación de nuevos Mercados se deben tener en cuenta las estructuras y capacidades tanto de la empresa como así también del tercero fabricante/productor. Si bien, diferentes productos tienen diferentes tratamientos específicos y requieren distintos registros y/o habilitaciones, por ejemplo: Artículos para la Salud – Alimentos Envasados – Granos y Cereales – Maquinarias etc. etc.), el proceso de exportación es muy similar en cuanto a documentación requerida y exigencias ante entes gubernamentales. Sobre todo es importante conocer las fuentes a las que la Gerencia de Comercio Exterior debe recurrir a fin de obtener información adicional actualizada y solicitar el asesoramiento específico si es necesario. Es muy importante conocer la capacidad productiva y la capacidad de reacción ante una mayor demanda, tanto de la empresa como del tercero fabricante (si lo hubiere). Si apenas se puede abastecer el ...

  Para la investigación de Nuevos Proveedores, se puede recurrir a diferentes fuentes. Algunas de las mismas, como ser Internet, tiene un bajo costo directo pero insume muchas horas hombre lo cual puede traducirse en un alto costo indirecto. Existen en la actualidad una enorme variedad de Sitios WEB, gratuitos ó pagos; con ó sin suscripción, a los cuales se puede recurrir para obtener bases de datos. Otras fuentes importantes son las Cámaras Binacionales y los agregados Comerciales extranjeros radicados en Argentina, quienes se encargan de fomentar las exportaciones sus países. En muchos casos, los costos de ésta “investigación de mercados” no es demasiado oneroso y solamente requiere asociarse con una cuota mensual a la Cámara Binacional correspondiente. El método mas eficaz es utilizar ambas fuentes complementariamente con lo cual se puede obtener un mejor resultado. Siendo lo mas importante y determinante la relación Precio / Calidad acorde a la demanda de la empresa y...

  A)     Búsqueda de Nuevos Proveedores La Gerencia de Comercio Exterior analiza juntamente con la Gerencia General, y demás Gerencias Involucradas cuales son: I)     los posibles nuevos materiales primas necesarias para la continuidad ó innovación de la producción de mercaderías de propia fabricación, II)    los repuestos y accesorios necesarios para mantener en funcionamiento las maquinarias, III)   los productos terminados con potencial para su importación a fin de anexarlos a la oferta de productos de la empresa. Para lo cual es necesaria toda la información completa de los productos como ser, nombre técnico (también en inglés), funciones y características. Si bien, diferentes productos tienen diferentes tratamientos específicos y requieren distintos registros y/o habilitaciones, por ejemplo: Artículos para la Salud – Alimentos Envasados – Granos y Cereales – Maquinarias etc. etc.), el proceso de importación es muy simi...

  Competencias La Gerencia de Comercio exterior es una estructura cuyos fines concretos, son llevar a cabo todas las tareas administrativas, operativas y comerciales que involucran las operaciones con el exterior. El volumen de información requerida y el dinamismo del comercio internacional, mas los cambios coyunturales en materia política y económica del país, exigen una constante formación y actualización de conocimientos. Para poder cumplir con estas funciones debe contar con el apoyo de todas las Gerencias y Áreas tanto de la empresa como del tercero fabricante (si lo hubiera), buscando la formación de equipos interdisciplinarios que colaboren con el desempeño de la internacionalización, de acuerdo con el compromiso asumido por la Gerencia General de relacionarse con los mercados internacionales. El dinamismo del comercio internacional mas los imponderables en la Argentina y en el Mundo y durante los transportes, muchas veces exigen la toma de decisiones que debido a ...

  Externas Fuera de la Empresa   a)     Cámaras y Fundaciones   I)        Fundación Banco ICBC   La Gerencia de Comercio Exterior utiliza los servicios de la Fundación Banco ICBC para participar de las diferentes actividades instructivas (Charlas - Seminarios) que brinda la entidad.   II)       Fundación Banco HSBC   La Gerencia de Comercio Exterior utiliza los servicios de la Fundación Banco HSBC para participar de las diferentes actividades instructivas (Charlas - Seminarios) que brinda la entidad.   III)     Fundación Banco Francés   La Gerencia de Comercio Exterior utiliza los servicios de la Fundación Banco Francés para participar de las diferentes actividades instructivas (Charlas - Seminarios) que brinda la entidad.   IV)            Bairexport – Red de Exportadores ...

  Externas Fuera de la Empresa   a)     Cámaras y Fundaciones   I)        Cámara Argentina de Comercio   La Gerencia de Comercio Exterior utiliza los servicios de la Cámara Argentina de Comercio para participar de las diferentes actividades instructivas (Charlas – Cursos – Seminarios) que brinda la entidad y eventualmente el asesoramiento sobre cuestiones puntuales relacionadas al Comercio Internacional.   Esta Cámara también está habilitada para emitir el Certificado de Origen el cual pueden exigir los importadores, principalmente del Mercosur, para obtener beneficios arancelarios al momento de importar los productos.   II)       Cámaras de Comercio Binacionales   La Gerencia de Comercio Exterior utiliza los servicios de las Cámaras de Comercio Binacionales para participar de las diferentes actividades instructivas (Charlas – Cursos – Seminarios) que brinda...

  Externas Fuera de la Empresa   IX)            Diseñador/a Gráfico/a   La Gerencia de Comercio Exterior suele utilizar los servicios de un/a Diseñador/a Gráfico/a para los diseños de todos los embalajes, cajas externas e internas, etiquetas y todo lo necesario para el egreso de los productos a exportar de acuerdo a las condiciones exigidas por el importados y las normas regulatorias del país de destino para su normal ingreso y proceso de importación.   Las mencionadas normas se refieren a las exigencias en cuanto a rotulado, etiquetado, inscripciones e idioma en los envases y embalajes.   Si bien todo esto no es una es función específica de la Gerencia de Comercio Exterior, suele colaborar con la Gerencia y/o las personas encargadas responsables de estos temas.   También se contrata el servicio para el rediseño, la adecuación / actualización de la página WEB.   X)   ...